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安踏CEO:望借多品牌戰略打造世界級體育用品集團
幾天前,安踏董事局主席兼CEO丁世忠在接受CNBC(全稱美利堅合眾國全國廣播公司) Managing Asia欄目專訪時表示,安踏盼望通過多品牌籌劃,到2025收成為中華人民共和國排名第一的活動衣著公司,從而最終成為世界級的體育用品集團。
從1991年安踏品牌建立開始,20多年時間,安踏逐步成為了中華人民共和國體育用品職業的巨即鎬頭。2015年,安踏的營業收入打破100億,達到111.26億元,成為首個功勞破百億的中華人民共和國活動品牌。
丁世忠表示,北京奧運會是中華人民共和國體育用品職業的轉折點,安踏因時制宜主動轉型,才取得了今天的成績。2008年北京奧運會,很多中華人民共和國活動品牌對體育用品市場的預估過于樂觀,大量開店圈地,引起了庫存高企。從2009年開始,中華人民共和國活動品牌的增速就開始下滑,到2012年,包括安踏在內的中華人民共和國活動品牌開始出現負增加。
盡管如此,但丁世忠認為這并非完全是壞事,因為越是職業低落,越考驗企業的本領,也越能強迫企業思索未來擴大的方位。丁世忠花了2年時間,接近走遍中華人民共和國所有的地級市,總數超過500個,最終得出判斷“傳統的大批發模式已經不能適合市場要求,安踏大概需要轉型。”
2012年,安踏展開了果斷 的以零售為導向的轉型,從零售文化完善、管理效率提升、柔性化提供鏈、庫存有效掌握、途徑優化等方面動手,對企業進行全方向的轉型升級。隨后,安踏依靠零售轉型帶頭蘇醒,并登上中華人民共和國活動品牌第一寶座。
這也讓安踏的爭勝對手變成了耐克和阿迪達斯等國際巨即鎬頭。
“若靠安踏單一的品牌,我們無法超越耐克和阿迪達斯。但當我們實行多品牌籌劃時,就能夠創立更多的能夠性。” 丁世忠說。
這正是安踏多品牌籌劃的原因,雖然正式肯定“多品牌”為中心籌劃是在2015年底,但安踏的多品牌規劃可追溯至7年前。2009年,安踏收購了意大利活動品牌——FILA,并將FILA定位為高端活動風尚品牌,與安踏的大眾專業活動定位而成為差別互補。FILA品牌是安踏搶占高端市場的重要旗竹席,此前,中華人民共和國的高端體育用品市場根本被國際巨即鎬頭分割。短短幾年時間,FILA便提交了一份特別好的收獲單,目前,安踏在中華人民共和國開設了600家FILA專賣店,FILA的收入在過去五年期間達到平均40%的增加。
認可多品牌籌劃后,安踏在多品牌規劃方面加快了腳步。2016年,安踏與專注于冬季活動產品及作用性產品的迪桑特合作,成立合營公司,并打算在中華人民共和國開設100家零售店。目前,中華人民共和國首家迪桑特專賣店已經開業,丁世忠稱:“我們大概需要時間來栽培新品牌,所以我不認為迪桑特在未來三年會在收入上作出巨大的獻給,可是之后,我們有信心看到迪桑特為我們帶來贏利。”
在訪問中,丁世忠還表示:“雖然還沒有得到本質協商,但有更多的收購正在發酵中,我們現在對照熱中探索專業活動種類。”
除了開拓新的品牌,安踏也在進一步發現品價格值。行為中華人民共和國奧委會的合作伙伴,安踏已經為2016年里約奧運會打算了一整套完備的推廣打算,從奧運散布主題思想到奧運物品,再到體育意識的散布,安踏盼望憑借里約奧運會,進一步加強其代替中華人民共和國育精華的品牌相貌。丁世忠表示:“奧運會期間,品牌的暴露率能立刻提高收入這是一種誤解,奧運銷售的含義在于提升品牌的著名度和影響力,這是長遠的好處。”
雖然現在安踏集團的市值遠超別的中華人民共和國活動品牌,但丁世忠說:“市值不是我的主要目標,我的目標是在2025年讓安踏集團在中華人民共和國成為排名第一的活動衣著公司,從而最終成為世界級的體育用品集團。”